Caso studio: Sito azienda edile

1117 nuovi clienti con un costo per lead di 9€

Questo caso di studio ti mostrerà come:

Il cliente: un'azienda leader nel settore edile B2B

Ha deciso di investire in un nuovo servizio, per rispondere alla crescente domanda di soluzioni sostenibili ed efficienti. Il servizio è rivolto ad imprese edili, appaltatori e professionisti del settore edile.

L’azienda voleva acquisire contatti aziendali (B2B)

L’obiettivo era chiaro: ricevere richieste di preventivo attraverso il marketing online, accelerando così il ritorno dell’investimento (ROI).

Gli investimenti in google ads non stavano portando i risultati attesi

L’azienda aveva collaborato per un anno con un’altra agenzia: il sito registrava un buon volume di traffico mensile, generato dalle campagne Google Ads. Tuttavia, gli utenti risultavano poco coinvolti e le richieste di preventivo si limitavano a 3 o 4 al mese, con un tasso di conversione dello 0,5%.

Lead acquisition strategy = contatti reali

Ti raccontiamo come un’azienda edile B2B è passata da 4 a più di 140 lead mensili qualificati, abbattendo il costo per lead da 123€ a 9€.

Vorresti ottenere anche tu questi risultati?

Come abbiamo lavorato

Ogni progetto parte da un approccio data-driven e si sviluppa attraverso una strategia misurabile di lead acquisition.

I risultati sono stati ottenuti grazie a una strategia digitale integrata e alla gestione operativa del team HUD. Ecco i risultati raggiunti in soli 10 mesi.

#1 Analisi e Definizione del Target

Siamo partiti da un’analisi dettagliata del mercato edile B2B, focalizzandoci sulle esigenze reali delle aziende del settore. Abbiamo poi definito le buyer personas e segmentato il target in modo strategico, così da identificare con precisione i canali più efficaci e i messaggi su cui basare le campagne.

• Studio della target audience corretta

• Definizione delle buyer personas

#2 Aumento della Visibilità e Brand Awareness

• Strategia guidata dai dati

Grazie alla progettazione del nuovo sito, a una solida strategia di posizionamento organico sui motori di ricerca (SEO) e alle campagne mirate sui social media, il cliente ha ottenuto una visibilità online significativamente maggiore, posizionandosi come punto di riferimento nel proprio settore.

Il sito è stato ottimizzato non solo per generare lead, ma anche per rafforzare la percezione del brand come innovativo e competitivo. L’aumento della lead generation, combinato con la crescita della visibilità online ha contribuito in modo concreto alla crescita a lungo termine del business.

Tutto il progetto è stato supportato da un sistema di monitoraggio settimanale, che ha garantito il controllo costante delle performance e dei dati per guidare correttamente test su creatività, segmenti di pubblico e keyword.

• Miglioramento Brand Authority

#3 Campagne Google Ads e Meta Ads

L’analisi iniziale ha riscontrato che il traffico generato non era qualificato e che le campagne ADV risultavano troppo generiche. Le keyword utilizzate causavano una forte dispersione del budget, intercettando principalmente utenti interessati a soluzioni fai-da-te, molto distanti dal target. Parole chiave poco filtrate generavano un traffico di curiosi e privati, anziché attirare aziende e professionisti in linea con il servizio offerto.

Per questo, le nuove campagne sono state progettate per coinvolgere un pubblico realmente interessato, sia in fase di ricerca attiva che in fase di scoperta.

Grazie alla sinergia tra Google Ads, Meta Ads e SEO, il progetto ha registrato un elevato ritorno sull’investimento (ROI). I lead qualificati acquisiti hanno generato nuove opportunità commerciali, spingendo il cliente a reinvestire nel marketing digitale per sostenere la crescita del business.

• Strategia omnicanale

• Raggiungimento del target prefissato

#4 ROI Positivo e Sostenibile

La strategia integrata ha superato le aspettative del cliente, che ha riconosciuto il valore della nostra consulenza nel generare in modo continuativo lead qualificati e in linea con il target.

• Rapida acquisizione di nuovi clienti

• Espansione delle aree di copertura del servizio

• Riduzione dei periodi di inattività operativa

" Il cliente ha espresso grande soddisfazione per la strategia integrata e per i risultati ottenuti, sottolineando come la nostra consulenza abbia contribuito a generare un flusso costante di lead qualificati."