Caso studio: E-commerce accessori B2C
Da 0 a 45.000€ di fatturato in 30 giorni
Questo caso di studio ti mostra come ottenere:
- ROAS del +620% a un mese dal lancio
- 168 ordini da clienti nuovi in un mese
- Tasso di conversione del 2,15% superiore la media italiana
Il cliente: un ottico con 4 punti vendita
Una realtà nata con l’obiettivo di offrire modelli iconici e luxury, con un’identità visiva forte e contemporanea.
L'obiettivo: lanciare un nuovo e-commerce di occhiali da sole
L’azienda intendeva avviare la vendita online per valutarne l’efficacia, testare la risposta del mercato e generare vendite immediate, con l’obiettivo di validare il brand tramite una strategia digitale integrata e sostenibile.
Il risultato: posizionamento chiaro e struttura scalabile
L’e-commerce è stato costruito su una base solida per scalare. Il brand è riconoscibile, il funnel ottimizzato e i dati confermano un ottimo product-market fit già dal primo mese.
Growth strategy = 45k€ in 30 giorni
Ti raccontiamo come il brand ha acquisito 168 nuovi clienti in un solo mese, con una spesa pubblicitaria di € 7.200.
Anche tu vuoi lanciare un e-commerce con risultati immediati?
Come abbiamo lavorato
Brand positioning, UX, CRO e marketing automation: un piano strategico e multi-canale per scalare.
Ogni elemento è stato progettato e ottimizzato costantemente. Nel primo mese l’e-commerce ha raggiunto un margine netto del 7,5%, confermando la solidità del posizionamento e l’efficacia della strategia adottata.
#1 Analisi e Brand Positioning
• Analisi dell'offerta e del mercato
Partendo da zero, l’azienda si è affidata a HUD per:
- Definire un’identità visiva forte, riconoscibile e in linea con il target;
- Realizzare un sito e-commerce performante in termini di user experience e conversion rate.
A questo HUD ha aggiunto:
- Una strategia pubblicitaria integrata fin dal day-one su Google Ads, Meta Ads e Trovaprezzi;
- Un’attenta configurazione del CRM e delle automazioni, con recupero carrelli, sconti personalizzati e flussi email automatici;
- Una selezione di modelli ad alta domanda, su cui basare la strategia SEO, in accordo con ricerche stagionali e tendenze moda, per massimizzare il tasso di conversione e l’attrattività dell’offerta.
• Sviluppo Brand Identity e Brand Image
• Definizione strategia data driven
#2 Campagne ADV: tre canali, tre obiettivi
Su Google Ads, abbiamo investito circa la metà del budget a disposizione: le campagne sono state pensate per intercettare utenti in fase di ricerca attiva. Abbiamo strutturato annunci specifici per modelli, brand e categorie di occhiali, combinando campagne Search, Shopping e Brand Protection.
Questa strategia ha generato un valore di 14.900€ e un ROAS del 450% in soli 30 giorni.
Sui canali Meta (Facebook e Instagram) abbiamo valorizzato l’identità dell’e-commerce, curando sia il feed organico sia le campagne con creatività ad alto impatto visivo, orientate al lifestyle e all’identità del brand. Anche con campagne di engagement, abbiamo raggiunto un ROAS del 151%, supportando i risultati dei canali più performanti.
Il comparatore Trovaprezzi è stato attivato per intercettare utenti pronti all’acquisto. La selezione mirata di modelli competitivi, unita a un’analisi continua delle strategie dei concorrenti, ha portato a un ritorno sulla spesa pubblicitaria del 1200%: il valore più alto fra tutti i canali utilizzati.
• Analisi e monitoraggio continuo delle performance
• Campagne mirate su utenti con intento transazionale
#3 Conversione fin dal primo click
Il sito è stato progettato con un approccio mobile-first per garantire un’esperienza utente rapida e fluida. La navigazione e la ricerca, sono state semplificate per modello e stile, con schede prodotto curate e call to action ben visibili. Il design, essenziale ma orientato alla conversione, punta ad attrarre fin da subito un pubblico mirato.
Fin dai primi giorni dal lancio, abbiamo implementato una strategia di marketing automation per sfruttare ogni opportunità. Sono stati attivati flussi automatici per recuperare i carrelli abbandonati, inviare reminder personalizzati e offrire coupon temporanei per incentivare il primo acquisto. Inoltre, un sistema di follow-up post-acquisto, aiuta sia a stimolare il riacquisto sia a consolidare il rapporto con il brand.
• Recupero carrelli abbandonati
• Flussi automatici di riconversione
#4 SEO: traffico organico che converte
Parallelamente all’attività paid, abbiamo lavorato fin da subito sulla struttura SEO dell’e-commerce, per garantire visibilità organica continuativa. L’architettura del sito è stata progettata per facilitare il posizionamento dei modelli più richiesti, con categorie ottimizzate, URL semplici e contenuti rilevanti, coerenti al targeting stagionale.
Le schede prodotto sono state arricchite con varianti, keyword a coda lunga, attributi strutturati e contenuti semantici, migliorando così la posizione nei risultati di ricerca già nelle prime settimane.
Grazie a questo lavoro, una parte significativa degli ordini proviene oggi da traffico organico, dimostrando che non ci siamo limitati a “spingere” con l’advertising, ma abbiamo costruito basi solide e durature.
Il posizionamento organico ha permesso di ottimizzare nel tempo i costi di acquisizione, sfruttando la SEO come leva di accelerazione naturale per potenziare con efficacia tutte le attività a pagamento.
• Posizionamento organico
• Schede prodotto posizionate organicamente
• Blog per posizionare keyword informazionali
L’e-commerce in 30 giorni:
I numeri di un ecosistema e-commerce solido e pensato per scalare:
+45k€
Fatturato raggiunto ad un mese dal lancio
2,15%
Tasso di conversione sopra la media italiana
620%
Ritorno sulla spesa pubblicitaria positivo
270€
Ordine medio elevato grazie a prodotti premium
Se il tuo e-commerce non produce risultati o senti che il tuo investimento non dà frutti, è il momento di cambiare.
Hai lanciato un brand con potenziale, ma:
Il traffico resta basso e non converte
Il ROAS è deludente, nonostante gli investimenti
L'e-commerce non decolla e inizi a dubitare
La verità è che non basta essere online per iniziare a vendere.
Definisci un posizionamento chiaro
Ottimizza ogni euro speso in advertising
Costruisci un funnel che converte
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