Caso studio: Sito azienda edile

Da 4 a 104 richieste mensili con lo stesso budget ADV

Questo caso di studio ti mostrerà come:

Il cliente: un'azienda leader nel settore edile B2B

Ha deciso di investire in un nuovo servizio volto a rispondere alla crescente domanda di soluzioni sostenibili ed efficienti. Il servizio è rivolto a imprese edili, appaltatori e professionisti del settore.

L’azienda voleva acquisire contatti aziendali (B2B)

L’obiettivo era generare richieste di preventivo per il nuovo servizio, sfruttando il marketing online per accelerare il ritorno sull’investimento.

Gli investimenti in google ads non davano i risultati sperati

L’azienda aveva collaborato per un anno con un’altra agenzia: il sito registrava un buon numero di utenti mensili, attribuibili alle attività ADV su Google, ma gli utenti risultavano poco coinvolti e le richieste di preventivo si limitavano a 3 o 4 al mese, con un tasso di conversione dello 0,5%.

Lead acquisition strategy = contatti reali

Ti raccontiamo come un’azienda edile B2B è passata da 4 a più di 140 lead mensili qualificati, abbattendo il costo per lead da 123€ a 9€.

Anche tu vorresti raggiungere questi risultati?

Come abbiamo lavorato

Ogni progetto parte da un approccio data driven e si sviluppa con una strategia di lead acquisition misurabile.

I risultati sono stati ottenuti grazie a una strategia digitale integrata e alla gestione operativa del team HUD. Ecco i risultati raggiunti in soli 10 mesi.

#1 Analisi e Definizione del Target

Il progetto è iniziato con un’analisi approfondita del mercato edile B2B e delle specifiche esigenze delle aziende del settore. Abbiamo definito le buyer personas e segmentato il target in base a caratteristiche precise, per individuare con chiarezza i canali e i messaggi su cui basare le campagne.

• Studio della target audience corretta

• Definizione delle buyer personas

#2 Ottimizzazione del Sito Web

Parallelamente è stato progettato il nuovo sito web all’altezza della branding già caratterizzante dell’azienda (puoi approfondire il lavoro di branding qui). Il sito è stato concepito per massimizzare l’acquisizione di lead, con percorsi chiari e call-to-action focalizzati sulla richiesta di preventivo. Ogni landing page è strutturata su due livelli, creando un funnel di conversione ben definito: un calcolo rapido del costo del servizio come primo touchpoint e un form di richiesta preventivo a conclusione della conversione.

• Form di acquisizione lead

• Design intuitivo user e mobile friendly

#3 Campagne Google Ads

Le campagne Google Ads altamente profilate, hanno puntato fin da subito su keyword transazionali con intento commerciale, per intercettare una domanda consapevole. L’obiettivo principale era attirare traffico qualificato al sito e convertire i visitatori in lead pronti per essere contattati dal cliente, anche a costo di ridurre il volume complessivo di utenti mensili. La priorità era ottenere risultati concreti, non semplicemente aumentare il traffico.

• Keyword research

• Definizione di KPI per tracciamento e ottimizzazione

#4 Campagne Meta Ads (Facebook/Instagram)

Le campagne Meta Ads sono state pensate per raggiungere professionisti e aziende potenzialmente interessate, anche nelle fasi iniziali di scoperta. Le creatività si sono concentrare su messaggi legati al miglioramento dell’efficienza e alla riduzione dei costi di cantiere, con l’obiettivo di raccogliere subito un alto tasso di engagement su un profilo business qualificato.

• Strategia che mira a raggiungere target di valore

• Raggiungimento del target prefissato

#5 SEO (Search Engine Optimization)

Sin dall’inizio, è stata sviluppata una strategia di contenuti SEO mirata ad attrarre traffico organico di qualità e costruire autorevolezza nel medio periodo. Anche articoli illustrativi e di supporto sono diventati atterraggi commerciali efficaci per acquisire lead qualificati.

Tutto questo è stato integrato in un sistema di monitoraggio settimanale, che ha garantito il controllo costante delle performance e dei dati, permettendo di guidare correttamente test su creatività, audience e keyword.

• Miglioramento posizionamento sito aziendale

• Creazione di contenuti che rispondono agli interessi del target

" Il cliente ha espresso grande soddisfazione per la strategia integrata e per i risultati ottenuti, sottolineando come la nostra consulenza abbia contribuito a generare un flusso costante di lead qualificati."